Умната господарка на къщата

Всичко става умно

Контролерът She далеч не е единственото подобно устройство в портфолиото на компанията. Тя в момента подготвя още няколко други умни такива, които да предоставят възможност за автоматизация на процесите в дома. Сред тях са няколко вида умни релета, контакти, бушони, ключове за лампи, осветителни крушки, звънци, охранителни сензори и аларми и др. Първите може би са най-универсални. Причината е, че те могат да се вържат към всякакви контакти и електроуреди и така да ги направят "смарт", като се контролират дистанционно през Wi-Fi мрежата и контролера She. Например вместо да се чудите дали печката е оставена включена, пускате приложението и буквално й спирате тока. Това може да се приложи към всеки уред в електрическата мрежа. По подобен начин стоят нещата и с останалите умни аксесоари към She, разработени от "Алтерко роботикс". Всички те могат да работят с контролера, като само някои от тях могат да оперират самостоятелно.

Самото централно устройство се произвежда в България от няколко местни подизпълнителя, като един прави платките, друг тялото и т.н. Компанията държи контролерът She да се прави в страната, тъй като в него има  ноу-хау, на което фирмата държи, споделя Димитров. Аксесоарите се произвеждат и доставят от Китай. Причината за това е тривиална – в България не може да се постигне ниската цена, към която "Алтерко роботикс" се стреми и с която компанията се опитва да бъде максимално конкурентоспособна. Все още контролерът и аксесоарите не са налични на масовия пазар, като българското дружество планира да ги пусне в продажба през март, след като осъществи пълните тестове на устройствата.

Силен интерес

Ако се разровите в интернет, ще видите, че разработката на българската компания не е единствена или уникална. Това не й пречи към нейните продукти да има силен интерес, при това преди още те да са навлезли официално в продажба. Освен българските мобилни оператори запитвания и разговори са водени и с телеком гиганти като T-Mobile (мобилното звено на Deutsche Telekom), както и с клиенти от Полша, Русия, САЩ и др.

Главният изпълнителен директор на компанията-майка на "Алтерко роботикс" – холдинга "Алтерко" (Allterco), Димитър Димитров Фотограф : Юлия Лазарова

"Пазар има. Но той се развива много бързо и динамично и трябва да увеличим темпото на разработка", обяснява Димитров. Той допълва, че има външни запитвания от компании, които изграждат умни инсталации за сгради. Понякога дават заявка само за даден компонент – примерно контролер на външна отоплителна система, пояснява Димитров. Ключови клиенти ще се окажат мобилните оператори. Те имат интерес да вкарат в портфолиото си подобни решения, защото например She ще използва за основна връзка 3G модул.

Интерес има и се водят преговори и с български производители на домашна електроника за потенциална интеграция на Wi-Fi модули и релета в продуктите им. Големите имена в този бранш пускат примерно два модела за бойлер – единият е нормален, а другият с Wi-Fi модул. Разликата в цената между двете е примерно няколкостотин евро.

"Истината е, че цените не са такива – един Wi-Fi модул струва десетина-двадесет евро. Потребителите на големите марки го плащат в пъти повече само защото е модерно", коментира Димитров. "В момента разговаряме с българските производители да им направим продуктите модерни при това на разумна цена, с която те да са конкурентоспособни", допълва той.

Компанията води преговори с големия американски производител на мобилни чипове Qualcomm за потенциално партньорство. Димитров коментира, че то може да е както под формата на финансова и технологична помощ, така и чрез бизнес връзки и контакти.

Кои са "Алтерко роботикс"

Българската компания е част от групата "Алтерко" (Allterco). Това е холдинг, който обединява под шапката си няколко дружества, повечето от тях специализирани в предоставянето на софтуер и услуги за мобилните оператори. "Теравойс" например работи с телекомите в осъществяването на SMS игри, която е и основна дейност на холдинга, "Алтерко финанс" е специализирана в счетоводство и одит, фирма за мобилни разплащания "Алтерпей" и вече разгледаната "Алтерко роботикс". "Алтерко" няма все още публикуван консолидиран отчет, за сметка на това най-голямата компания от холдинга "Теравойс" е отчела за 2014 г. приходи от 9.1 млн лева и печалба от 504 хил. лева.

Първите разработки започват през ноември 2014 г., но с напредването се стига до решението да се отдели самостоятелно дружество в рамките на холдинга. Това се случва през май 2015 г. Причините са няколко. Първата е, че визията на "Алтерко" е да развива холдингова структура, а втората е, че така се освобождава конкретен човешки ресурс за работа и позволява по-голяма свобода на действие при преговори с клиенти и партньори. Последните могат да бъдат и евентуални инвеститори. Димитров споделя, че се разглеждат варианти за финансови партньори. Част от разговорите с Qualcomm са водени именно в тази насока, макар все още да няма конкретни резултати от тях. Плановете са евентуалният инвеститор да получи дял в "Алтерко роботикс" или да се получи финансиране чрез други типове споразумения.

"Мажоритарният дял винаги ще остане в рамките на "Алтерко", той ще си остане най-големият инвеститор във фирмата", подчертава Димитров. Той допълни, че финансирането не е задължително да бъде дялово, като примерно с някоя голяма компания това може да стане чрез ползването на конкретни компоненти или други тип партньорство.

По негови думи в момента в компанията работят 15 души, но плановете са до края на 2016 г. броят им да се утрои и да достигнат около 45. Предвид голямата динамика на пазара за автоматизация на процесите у дома фирмата ще трябва да разработва нещата много по-бързо.

"Тъй като всичко се случва много бързо, не знам как ще се развият нещата до края на годината", споделя уклончиво Димитров на въпроса за по-дългосрочните планове на "Алтерко роботикс".

Дори и само половината от заявките и плановете на компанията да се реализират, тя може да се окаже сериозен играч в един все още развиващ се и млад пазар. Въпросът е в момента, в който той тръгне бурно нагоре, "Алтерко роботикс" да успее да спазва темпото и да остане конкурентна на останалите играчи.

Смарт часовник за деца

"Алтерко роботикс" влезе в светлината на медийните прожектори повече със страничния си проект – умният часовник за деца Myki. Той е предназначен за малчугани под 10-годишна възраст и комбинира традиционен електронен часовник, GPS и мобилна връзка. Чрез него родителите могат да следят къде се намира детето им във всеки един момент, както и да се свържат с него. Тоест часовникът работи и като мобилен телефон. Тази функция, според Димитър Димитров, е една от най-ползваните от родителите. Устройството разполага и със специален "Паник бутон", който в случай на опасност или нещо друго детето може да активира и така да уведоми своите родители. Самите те могат да управляват и следят какво става чрез мобилно приложение на смартфона си. Родителите могат да казват кои номера детето може да ползва.

"Часовникът не може да се изключи от детето и ролята му е да помага на родителите да го контролират", коментира Димитров. От друга страна, тъй като е шарен и удобен, децата го харесват, допълва той. Освен това е ударо- и влагоустойчив, така че да може да издържи на лудориите на децата. "Интересът към него е доста голям", допълва Димитров. В момента Myki се продава през мобилните оператори в комбинация с абонаментен план. Мениджърът коментира, че в момента са заявени "десетки хиляди бройки" за доставка към търговците. Засега часовникът се продава само в България, но плановете са от март да започне да се предлага и на чуждестранни пазари.